셀트리온은 자가면역질환 치료제인 ‘앱토즈마(성분 토실리주맙)’를 독일, 프랑스, 스페인 등 유럽 주요국에 출시하며 글로벌 토실리주맙 시장 공략에 본격적으로 나섰…

먼저 유럽 주요 5개국(EU5) 중 하나인 ‘프랑스’에서는 입찰과 리테일(영업) 채널을 동시에 공략하는 전략으로, 출시 초반부터 성과를 높이고 있습니다. 셀트리온 프랑스법인은 입찰 경쟁에서 핵심적인 평가 요소로 꼽히는 공급 안정성을 앞세워, 사립 병원 그룹(Private Hospital Group) 입찰의 대다수를 수주하는데 성공했습니다. 해당 물량은 프랑스 토실리주맙 사립시장의 약 80% 규모에 해당합니다. 또 다른 유럽 주요국인 ‘독일’에서는 현지에서 구축한 인적 네트워크를 적극적으로 활용해 앱토즈마 판매 확대를 노리고 있습니다. 특히 앱토즈마 정맥주사(IV) 제형의 경우 경쟁 제품들과 다르게 실제 사용 환경에서의 안정성 데이터(Stability data)를 추가적으로 보유하고 있는 만큼, 차별화된 강점을 마케팅에 적극적으로 활용해 처방 확대를 이끌 계획입니다. 앱토즈마 수주 성과는 ‘스페인’에서도 확인됩니다. 셀트리온 스페인법인은 바스크컨트리(Basque Country), 마드리드(Madrid), 안달루시아(Andalucia) 등에서 열린 지역 공공입찰에서 앱토즈마 낙찰에 성공했습니다. 또 보건부 산하 입찰기관인 INGESA(8개 지역 관할) 주관 입찰에서도 공급업체로 선정되는 등 스페인 현지에서 앱토즈마 공급 채널이 빠르게 확대되고 있습니다. https://www.thebionews.net/news/articleView.html?idxno=21884