[단독] AWS, 이달부터 파트너 마진 8%로 상향...실상은 '인센티브 통합' 구조

✅ [단독] AWS, 이달부터 파트너 마진 8%로 상향...실상은 '인센티브 통합' 구조 https://zdnet.co.kr/view/?no=20260401095644 📌 핵심 변화 기본 마진: 4% → 8% 상향 하지만 → 기존 컴피턴시 인센티브(약 4%)를 기본 마진에 통합 결과적으로 👉 실질 수익 개선은 제한적 가능성 📌 구조 변화 요약 기존: 기본 마진 4% + 인센티브 4% (역량 기반 추가 보상) 개편 후: 기본 마진 8% (단일 구조) 👉 표면상 인상, 실질은 ‘구조 단순화’ 📌 업계 해석 총 마진 수준은 기존과 유사 역량 기반 추가 보상 축소 → 일부 파트너는 수익 감소 가능성 👉 “마진 확대”보다 수익 구조 재정비 📌 추가 정책 변화 (중요) 1. 약정 상품 재판매 금지 (RI·SP) MSP 주요 수익원 차단 기존: 할인 상품 재판매로 추가 마진 확보 2. AI 리셀링 통제 강화 예: Amazon Bedrock 일부 모델(예: Claude) → 승인 받은 파트너만 판매 가능 📌 정책 방향 단순 리셀링 모델 축소 기술/운영/고객 관리 중심으로 전환 - 신규 고객 확보 인센티브 도입 - 장기 성장·서비스 역량 중심 보상 구조 ✅ 독립리서치 그로쓰리서치 https://t.me/growthresearch